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天舒十二年
2015-12-02

自2003年进入空气能以来,天舒致 力于空气能产品研发和技术创新,累计120项授权 发明及实用新型专利,申报专利数行业领先。在最为 人称道的商用热水领域,多年间 天舒累计设计安装了42000多个工程,产品远销欧洲、美洲、东南亚等地区。

2015年10月14 日,天舒空气能热水器“聚势、创新、赢未来”主题年会盛大召开,十二年专注行业,十二年风雨兼程。目前,天舒投资5000万打造 的工业园区即将投入使用,而上市 新三板的工作已全面展开。未来,天舒将 重点发展泳池热泵产品、特种热 泵产品和取暖热泵产品,天舒人 将与经销商一起互利共赢,共创空 气能发展新高度。


专注商用机,构建核心竞争力

2003年进入空气能以来,天舒一 直致力于空气能家用/商用产 品的研发和技术创新。2012年,天舒明 确定位为特种热泵,只做商用机,家用只做工程的配套。今年受 房地产和股票市场影响,家用热水市场很低迷,天舒凭 借高质量的产品和扎实的技术接了几个大的热水工程,使企业 的规模增长了百分之十五。

工程机 热泵产品是天舒发展的根本,是天舒 产品研发和技术革新的重点方向。不久前,天舒针 对工程机做了一个演展,包括泳池热泵、取暖热 泵和工业特种热泵。今年天 舒一共做了一百多套泳池热泵,效果不错,泳池热 泵产业规模也越来越大,产品的附加值很高,技术含量非常高,给天舒 带来了很大的发展生机。目前,北方市 场取暖热泵产品销售已经风风火火的进行,华东地 区的新装修客户已经开始选用热泵作为取暖产品,打开了 巨大的发展空间,天舒将 展开全面的推广,同时加 强产品应用试验。

天舒的 工业热泵产品与广东等地的厂家的工业热泵产品不一样,广东等 地的工业热泵产品指的是烘干产品,而天舒 重点做的是工业的余热回收。南通周 边有许多印染厂,每个工 厂每天有几万吨的热水回收量,目前市场前景很大,天舒进 行了全面的调研,结果显 示有时一个企业的热泵热水量还抵不过一个工厂的工业热泵用水量。另外,酿造行 业里面的能量供给市场广阔,酿造行 业需要制冷和制热,而热泵 产品一边制冷一边制热,因此很 好的满足了他们的需求,这种产 品的能效相对要高。除此之外,还有电厂的余热回收,目前天 舒有两家战略合作企业,这两家 企业之前在做节能改造,原来没有涉及热泵,热泵产 品介入后使得节能改造的思路拓展得更广。

“普通空 气源热泵热水机产品技术含量低,可复制性强,大方向 往特种热泵过度发展,以个性化,高技术含量,特殊化产品,高节能率,高投资 回报比创造价值。单一产 品体现不了技术含量,系统化 节能解决方案才是未来需要重点解决的问题。目前为止,天舒号 召业务员将普通热泵产品作为一个常销产品,参与价格竞争,扩大市场份额。但是主 要力量还是放在泳池热泵产品、特种热 泵产品和取暖热泵产品上,天舒的 产品难免会在消费者心中会留下价格贵的印象。特种热 泵今年已经给天舒带来百分之五十的利润,明年还会增长,特种热 泵在满足越来越多用户需求的同时,也实现了客户的积累。” 天舒电 器有限公司董事长王天舒说道。

 

应用技术创新,打造高质量工程

 

天舒介 入商用工程比较早,也建了样板工程,做了工程测试,主要优 势在于工程上的应用技术,怎么样 满足客户的供应需求,怎么样提高换热效果。比如在 能量供给的时候,怎样做 到配合企业生产工艺的改进以后,在制冷的时候利用热,在制热的时候利用冷,工业流 程来讲主要还是来自于现场的应用。天舒可 以根据不同的工程状况,为企业 独身定做合适的方案。不久前,天舒安 排了两名技术人员到欧洲考察学习,呆了半年时间,了解到 欧洲的工业特种热泵应用,每个工程都不一样,即使在同一个行业,同一个 产品的生产工艺不一样,工程设计也不一样,根据工 程的情况和企业的现场,风向的大小、回风口 的大小等都需要根据现场来设计。因此,产品具 有百分之百的附加值也不足为奇。

江苏天 舒电器有限公司董事长王天舒表示,往往做好了一个样板,就等于 做好了整个行业,在行业 里面也能得到拓展。工业特种热泵方面,今年天 舒在南方做了三四个样板工程,并进行了实际的测试。天舒与 丹阳的一家眼睛厂合作,热泵产 品用于镜片清洗,同时在 一百多家企业进行了推广,目前天 舒已经与十家企业签订了合同,另外十 二家有合作意向,市场前景广阔。另外,南通的 印染行业余热回收市场也十分广阔。天舒不希望参与低价、低质量的竞争,要做技 术含量高的工程。天舒有 一个专门的技术支持部,包含15名技术人员,当经销商接到工程后,天舒会 派技术人员帮助他们做好招投标的方案,并现场进行勘查,因此经 销商对厂家十分依赖,即使我 们的产品价格相对贵一些,他们也愿意使用,因为高 价格的背后有高附加值的支撑。

天舒率 先建立了行业领先水平的研究所,聘请西安交大、上海交大、704研究所、上海海事大学、南通大 学等专家教授组成了专家顾问团。而正是 由于上海交大的曹卫华老师作为天舒公司首席研发专家,负责所 有产品的技术研发及产品应用,才保证 了天舒的产品稳定、耐用,始终保持技术领先。

“天舒的技术研发人员,60%投入到 工业特种热泵产品的研发上去。只要全 国市场和客户有需求,天舒公司都尽量满足。量身定制,通过高技术含量,大范围应用,高投资回收比,为客户创造价值。”王总说道。

 

个性化产品,厂商共赢未来

 

在新品发布环节,天舒公 司的总工王玉军先生主持了新品的讲解,主要有泳池系列、采暖系列、高温烘干泵热风系列、废水源热泵系列、热水冷风回收系列等,并作了 新产品推介报告《创新引 领热泵从千亿级市场向万亿级市场》。

明年六月份,天舒将建成面积35000平方的新厂房,按照规划,将把泳池热泵、特种热 泵和取暖热泵放到新厂房,满足生产的需求,旧厂房 则保持原有常规热泵产品的生产。天舒将借助泳池系列、采暖系列、高温烘干泵热风系列、废水源热泵系列、热水冷 风回收系列等新产品上市新三板,目前天 舒公司已经与金元证券签订了新三板上市战略合作,同时打 造规范的财务系统和完善的管理系统,为上市 做好充分的准备。天舒将 努力打造专业实验室群,提高个 性化产品的研发能力,打造高 效专业生产基地,提高个 性化产品的制造能力,将不断 拓展热泵应用领域,从最初 的建筑生活热水供应、热水采 暖及与太阳能热水系统结合的辅助热源应用,拓展至工业、农业,并将工 业用特种热泵产品成为未来天舒企业重点发展方向,提供更 广的热泵系统能源解决方案。

除了为 广大合作伙伴提供个性化的产品外,天舒积 极为经销商排忧解难,安排业 务员帮助他们进行工程投标、现场勘查、方案设计等工作,经销商 与业务人员建立了深厚的感情,厂商之 间形成了坚实的互利共赢的关系。

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